プレゼンの目的は、単なる「情報伝達」でなく、具体的な「行動変容」です。
商品やサービスの情報が伝わっただけでは全くの不十分であり、結局は、売れたのか、選ばれたのか、実際にアクションを起こしたのかが重要だからです。
したがって、すべてのビジネスパーソンにとって、「人を動かす」ためのプレゼンスキルは必修科目と言えるでしょう。

では、どのように伝えたら人は行動を起こすのでしょうか。
複数の研究によると、私たちの意思決定の90％までが「感情」に根ざしていて、その決定を正当化するために「理性」を使うことが証明されています。
すなわち、聞き手の心を掴むことができれば、話し手の思い通りに動かすことができるのです。
ゆえに、プレゼンは「つかみ」が9割です。

一般的なつかみとは、プレゼン冒頭の入り方を意味しますが、果たしてこれはすべてのシーンに当てはまるのでしょうか。
「つかみ」はもともとお笑い用語で、漫才やコントでお笑い芸人が観客を惹きつけるために最初に放つギャグのことを指します。
観客の緊張をほぐし、ネタを盛り上げるためにも、最初のつかみで笑わせて勢いをつけることはとても重要です。

しかしながら、数分の漫才であれば、とりわけ冒頭で掴むことが求められますが、我々が主戦場とするビジネス現場は長期戦であり、冒頭を掴んだだけでは全く足りません。
真のつかみとは、プレゼン冒頭の「単回攻撃」でなく、プロフェッショナル必勝の「連続攻撃」です。

上述した通り、勝負を決めるのは、相手の心を掴めるか掴めないかです。
このとき、プレゼンターには越えなければならない「3つの壁」が存在します。

まず、最初にぶつかるのが、興味（聞かない）の壁です。
大前提として、人は人の話を聞いていません。つまらない話なら尚更です。
人間の本能を刺激して、一瞬で興味を惹きつけましょう。

次に、直面するのが、信頼（信じない）の壁です。
わかりにくい話や胡散臭い話は相手にされません。
話に説得力をもたせて、強固な信頼を獲得しましょう。

そして、最後に立ちはだかるのが、行動（動かない）の壁です。
せっかく理解を得たとしても、印象に残らず覚えられなければ行動に繋がりません。
忘れたくても忘れられない、長期的な記憶を刻み込みましょう。

これら3つの壁を越えるためには、速く、強く、長く掴むスキルが必要不可欠です。
日本つかみ協会は、その絶対的な基礎である「つかみ21」を伝授します。